Toute première fois et tu ne sais pas sur quelle porte frapper pour financer ton idée ? En entrepreneuriat, on ne va pas tous chercher la thune au même endroit. Petit guide pour s’y retrouver.
Pour faire grandir la mission sociale ou environnementale de ta boîte ou ton asso, tu as besoin de partenaires financiers au sein de l’écosystème. Comment cibler les bons financeurs au bon moment ? On a demandé à Géraldine, entrepreneuse et operating partner des Services Gagnants chez makesense, de te livrer ses meilleurs conseils.
1. Jour 1 dans ma vie d’entrepreneur·se : je mets de ma poche ?
Pour te lancer, tu devras piocher dans ton épargne – ou ton chômage – ne serait-ce que pour te financer, toi. Tu y investiras surtout beaucoup de temps et d’énergie. Mais quid de ton compte bancaire quand ton projet a besoin d’un coup de pouce ? Voici une des règles d’or de l’entrepreneuriat social : n’investis pas toutes tes économies. Prévois une poche dans laquelle tu t’autorises à retirer, et garde l’autre bien fermée. Au pire, elle te permettra de rebondir si ton projet ne continue pas, au mieux, elle te permettra de t’impliquer davantage si le projet décolle. Quand on aime, on compte quand même, sur soi-même.
👉 Ce financement permet de subvenir à tes besoins personnels et à dédier du temps homme sur ton projet.
2. C’est officiel : mon projet est opérationnel !
Tu as un projet qui prend ses marques, avec un business plan prévisionnel à tester et tu l’as même annoncé sur LinkedIn ? Pour obtenir des premiers partenaires financiers, on commence par regarder autour de chez soi. Renseigne-toi sur les bourses locales, en fonction de ta région, qui permettent de subvenir au budget de tes frais de fonctionnement, ou de subventionner un accompagnement par un incubateur ou accélérateur.
🏦 Par exemple, les bourses du Fonds Parisien pour l’Innovation ou les bourses du French Tech Tremplin. Fais de la veille d’appels à projets !
👉 Ce financement permet de lancer la première version de ton produit ou service, ton MVP (Minimum Viable Product).
3. Premiers clients trouvés, par ici la love money.
Ça y est, ton projet fait ses preuves, tu commences à avoir un peu de traction, de bons signaux du marché avec des premiers clients, mais tu as encore énormément de choses à tester, à structurer. C’est le moment d’aller chercher la love money, le financement auprès de proches (amis et familles) qui ont pu témoigner des avancées de ton projet. Tu peux aussi aller chercher du côté de business angels passionnés par ton secteur d’activités, qui cherchent davantage à faire avancer ce marché que de faire de l’argent.
🏦 A ce stade de financements, tu peux viser entre 50k et 100k€ de financements, en fonction de ton réseau et de leurs ressources. Tu peux passer par une campagne de crowdfunding ou faire des emprunts privés.
👉 Ce financement permet de recruter tes premiers stagiaires et alternantes, d’investir dans l’acquisition et dans tes outils.
4. Mon marché fonctionne, c’est l’heure de la levée !
La boîte tourne, tu as confirmé l’intérêt du marché et ton prochain objectif est une des marches la plus haute, celle de la rentabilité. C’est le bon moment pour lancer une levée de fonds en SEED, pour laquelle il est important d’avoir atteint quelques KPIs pour prouver la valeur de ton idée aux futurs investisseurs. Par exemple, la maîtrise de ton coût d’acquisition et l’indication de ton Customer Lifetime Value. Certains fonds d’investissements sont plus investis que d’autres dans l’accompagnement de ta boîte, cherche des fonds spécialisés qui vont pouvoir te guider dans le développement de ta boîte !
🏦 Fais bien tes recherches de fonds en fonction du stade de ta levée. Seed, série A ou série B ne vont pas au même endroit.
👉 Ce financement permet d’atteindre la rentabilité ou de développer ton offre sous toutes les coutures.
5. La solvabilité ou rien : vers le non-dilutif public ou privé
Souvent, lorsqu’une boîte annonce une grande levée de fonds, ce n’est pas uniquement via des fonds. En parallèle, il faut aller chercher d’autres financements pour faire effet levier. Si tu as levé 1 million auprès d’investisseurs, tu es capable d’aller chercher le même montant en prêts sur des programmes d’innovation, auprès de ta banque ou d’organisations tierces.
🏦 Par exemple, c’est le moment d’aller voir Bpifrance, l’ADEME ou des coopératives.
👉 Ce financement permet d’atteindre la solvabilité, de louer ou d’acheter un local.
6. La boîte tourne, et si on partait en série A, B, C ?
Si tu as un projet qui est rentable, en mesure de commencer à rembourser ses dettes et d’aller développer d’autres fonctionnalités, c’est le moment de viser les premières lettres de l’alphabet ! Encore une fois, vérifie bien les fonds que tu vas contacter pour entrer dans ton board. Veille à articuler une gouvernance qui a du sens pour ton projet et entoure-toi d’investisseurs qui croient en toi et qui sont capables de t’accompagner dans le développement de tes idées.
🏦 Fais bien tes recherches de fonds en fonction du stade de ta levée. Seed, série A ou série B ne vont pas au même endroit.
👉 Ce financement permet d’agrandir tes équipes, propulser ta R&D, aller sur d’autres marchés.
7. J’ai une asso, est-ce que je suis les mêmes étapes ?
Si tu te lances dans l’assopreneuriat, les financements sont un peu différents. Tu peux suivre les étapes citées précédemment, tout en mettant l’accent sur deux leviers incontournables : les subventions publiques et le mécénat privé. Pour en savoir plus, consulte notre ressource sur le sujet ou prends rdv avec nous pour en parler.
8. Je suis un peu perdu·e, où trouver de l’aide pour structurer tout ça ?
Chez makesense, on a accompagné et financé des centaines d’entrepreneur·ses sociaux. On a donc une certaine expertise dans la recherche de financements, le nerf de la guerre, surtout en ce moment. On a compilé toute cette expertise dans nos “Services gagnants”, des offres sur-mesure pour t’accompagner sur la recherche de financements non dilutifs, la préparation à la levée de fonds, la demande de subvention FPI, etc. Consulte toutes nos offres sur cette page pour les entreprises et sur cette page pour les associations !
