Le pitch deck est la présentation écrite partagée aux investisseurs et investisseuses, sur la base de laquelle ils vont confirmer ou non un premier intérêt pour donner suite. Il peut être court – pas plus de 10 slides – pour une première approche, ou plus long, après un premier échange, avec plus de détails sur les différents éléments clés du Business Model, du marché, de la traction commerciale, etc. On te donne quelques conseils pour ne pas te rater !
Le pitch deck présente l’entreprise à travers son “Impact Equity story”, en répondant aux questions suivantes :
Pourquoi as-tu créé ton projet ? Quel problème social ou environnemental adresses-tu ? Quelle est ta compréhension du secteur et comment essaies-tu de l’améliorer ? Qui sont les personnes à l’origine du projet ?
Où en es-tu dans le développement du projet? Qu’as-tu construit ? Quels sont les résultats de ton POC ou tes premiers mois sur le marché ? Qui sont tes clients ? Quels sont les KPIs financiers et extra-financiers ?
Pourquoi lèves-tu des fonds et de combien as-tu besoin ? Quelle est ton ambition ? Quelles sont tes projections de développement et les prochaines étapes ? Quel est ton besoin de financement ? Combien de fonds propres et de dettes souhaites-tu lever ? A quoi vont servir ces fonds ? Comment vont-ils maximiser ou augmenter ton impact et développement en général ?
Concrètement, comment se structure-t-il?
Classiquement, un pitch deck contient d’1 à 3 slides sur ces sujets :
- Constat : le problème social/environnemental auquel tu réponds.
- Vision : l’impact que tu vises à court et long terme.
- Solution et Innovation.
- Marché : le potentiel d’acquisition.
- Concurrence et UVP (Unique Value Proposition) : le positionnement de la solution sur le marché et sa différenciation.
- Etat d’avancement : les réalisations à date.
- Modèle économique : le positionnement sur la chaîne de valeur et les sources de revenus.
- L’équipe : en particulier les fondateurs et fondatrices pour mettre en avant la capacité, la pertinence et la complémentarité de l’équipe.
- Prévisions et hypothèses de croissance : montrer de l’ambition et du pragmatisme (du concret) sans être irréaliste.
- Besoin de financement : combien, pour quoi, pour combien de temps ?
Et à l’oral ?
Le premier rendez vous avec de potentiels investisseurs est souvent court – pas plus de 45 minutes. Après une présentation rapide de l’investisseur ou de l’investisseuse, une quinzaine de minutes est consacré au pitch avant de laisser du temps pour les questions ( y compris les tiennes !).
Tu peux choisir d’utiliser ou non ton pitch deck écrit comme support de ta présentation orale, mais il est déconseillé de le lire. Attache-toi plutôt à répondre aux questions suivantes dans ta présentation :
- Qui es-tu ? Présentation de l’équipe fondatrice.
- Qu’as-tu réussir à construire et démontrer jusque là? Présente l’historique.
- Où en es-tu ? Les grands KPIs.
- Quelle est la stratégie future? Développement et financement.
